Jak pozyskać nowych odbiorców na stronie internetowej?

Obecność w internecie to dzisiaj podstawa skutecznego działania niemal każdej firmy. Aktualnie strona internetowa jest nie tylko tylko wizytówką firmy, ale co bardzo istotne kluczowym narzędziem pozyskiwania nowych klientów. Jednakże samo posiadanie strony internetowej to zdecydowanie za mało aby przyciągnąć uwagę nowych użytkowników i przekształcić ich w lojalnych klientów, niezbędne są odpowiednie strategie oraz narzędzia. W praktyce pozyskiwanie nowych odbiorców (szczególnie w B2B) najlepiej oprzeć na prostym schemacie:

ruch → właściwa strona docelowa → jasne CTA → formularz → kontakt/kwalifikacja → mierzenie efektów.

Dzięki temu strona nie jest tylko „wizytówką”, ale realnym narzędziem sprzedaży i marketingu. W tym artykule pokażemy, jak zaprojektować stronę www, jakie działania podejmować oraz jak zgodnie z prawem zwiększyć ruch na witrynie, by zdobyć nowych odbiorców i klientów.

Co daje dedykowany projekt strony internetowej?

Dedykowane strony internetowe z indywidualnym projektem to inwestycja, która zwraca się wielokrotnie. Oto, co możesz zyskać:

• Unikalny wizerunek marki – dedykowany projekt strony www pozwala wyróżnić Twoją firmę na tle konkurencji. Strona zaprojektowana od podstaw odzwierciedla tożsamość marki, co buduje rozpoznawalność i zaufanie klientów.
• Lepsze doświadczenie użytkownika (UX) – profesjonalnie zaprojektowana strona internetowa oferuje intuicyjną nawigację, szybkie ładowanie i dostosowanie do urządzeń mobilnych, co znacząco zwiększa zaangażowanie użytkowników.
• Optymalizacja SEO – strona zaprojektowana indywidualnie jest łatwiejsza do zoptymalizowania pod kątem wyszukiwarek, co zwiększa widoczność w wynikach Google.

Warto dodać jeszcze jeden element: projekt pod konwersję.

Nawet najlepszy design nie pomoże, jeśli użytkownik nie wie, co ma zrobić dalej. Dlatego w dedykowanych projektach kluczowe są:

• dobrze zaplanowane sekcje – np. oferta / korzyści / dowody / kontakt,
• CTA w kluczowych miejscach (góra strony, środek, koniec),
• formularze dopasowane do celu (lead B2B ≠ newsletter).

Jak indywidualny layout strony wpływa na budowę wizerunku?

Indywidualny layout strony internetowej to coś więcej niż atrakcyjna grafika – to narzędzie strategiczne, które pomaga budować wizerunek firmy:

• Profesjonalizm – klienci postrzegają firmy z dobrze zaprojektowanymi stronami jako bardziej wiarygodne i profesjonalne.
• Zapamiętywalność – spójna kolorystyka, logotypy i design sprawiają, że marka zostaje w pamięci użytkowników.
• Większe zaangażowanie – dedykowana strona internetowa dopasowana do grupy docelowej przyciąga uwagę i zachęca do interakcji.

Należy podkreślić, że w B2B sam wygląd to za mało – użytkownicy szukają potwierdzenia kompetencji. Dlatego też warto, aby layout strony niósł zaufanie poprzez: case studies, logotypy klientów, liczby (np. efekty), opinie oraz jasny opis procesu współpracy.

Jakie korzyści płyną z posiadania bloga lub modułu aktualności?

Blog lub moduł aktualności to potężne narzędzie marketingowe, które wspiera zarówno SEO, jak i budowanie relacji z klientami. Pozwala ono na:

• Zwiększenie ruchu organicznego – regularne publikowanie wartościowych treści zwiększa widoczność Twojej strony w wyszukiwarkach.
• Budowanie eksperckiego wizerunku – artykuły na blogu pozwalają dzielić się wiedzą, co buduje zaufanie wśród potencjalnych klientów.
• Angażowanie użytkowników – ciekawe treści zachęcają użytkowników do częstych powrotów na stronę i dzielenia się artykułami w mediach społecznościowych.

Aby blog realnie pozyskiwał nowych odbiorców, warto budować treści w formie klastrów tematycznych: jeden artykuł główny + kilka uzupełniających, które linkują do siebie i do podstron ofertowych.

Dzięki temu użytkownik łatwiej przechodzi od wiedzy do działania, a Google lepiej rozumie tematykę serwisu.

Jak pozyskać nowych odbiorców na stronie internetowej?

Pozyskiwanie nowych użytkowników wymaga strategii łączącej różne działania marketingowe:

1. Optymalizacja SEO
   • Wybierz odpowiednie słowa kluczowe (np. „jak pozyskać nowych odbiorców na stronie internetowej”).
   • Twórz wartościowe i unikalne treści na blogu.
   • Zadbaj o szybkość ładowania strony i optymalizację mobilną.
2. Kampanie reklamowe
   • Kampanie reklamowe w Google (Google Ads) – reklamy tekstowe lub produktowe zwiększające widoczność w wyszukiwarkach.
   • Facebook Ads – precyzyjne targetowanie pozwala dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców.
   • Ważne: kampanie (Google Ads / social ads) najlepiej kierować nie na stronę główną, tylko na landing page dopasowany do intencji.
     • Taka strona powinna mieć: jedno główne CTA, krótki opis korzyści, dowody (case/opinie) i prosty formularz. Jeśli rozważasz ten format, zobacz naszą ofertę: Landing Page
3. Content marketing
   • Publikuj e-booki, poradniki czy webinary.
   • Udostępniaj angażujące treści w mediach społecznościowych.
4. E-mail marketing
   • Zbieraj adresy e-mail poprzez formularze na stronie.
   • Wysyłaj wartościowe wiadomości z promocjami lub informacjami o nowościach.
5. Współpraca z influencerami – influencerzy mogą pomóc w promocji Twojej strony i dotarciu do nowej grupy odbiorców.

Jak pozyskiwać nowych klientów zgodnie z RODO?

Pozyskiwanie klientów musi odbywać się w zgodzie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych:

• Formularze zgody – upewnij się, że użytkownicy wyrażają zgodę na przetwarzanie ich danych.
• Transparentność – informuj, w jaki sposób dane będą wykorzystywane.
• Bezpieczeństwo – zadbaj o odpowiednie zabezpieczenia danych, np. certyfikaty SSL.

Jeśli zbierasz leady i prowadzisz kampanie, zwróć też uwagę na poprawne zgody marketingowe (np. newsletter, kontakt handlowy) oraz legalne mierzenie efektów (analityka i reklamy). Dzięki temu unikniesz sytuacji, w której kampanie działają, ale dane są niepełne lub niezgodne z wymaganiami.

Jakie są istotne elementy na stronie internetowej?

• Jasne CTA (Call to Action) – wyraźne wezwania do działania, np. „Skontaktuj się z nami”.
• Responsywne strony internetowe powinny działać bezbłędnie na każdym urządzeniu.
• Przejrzysta nawigacja – intuicyjne menu ułatwiające poruszanie się po witrynie.
• Dowody społeczne – opinie klientów, case studies czy referencje.
• Lead magnety (szczególnie w B2B) – np. checklisty, krótkie poradniki PDF, kalkulator, mini-audyt lub wycena wstępna. To dobre rozwiązanie, gdy użytkownik nie jest gotowy na kontakt „od razu”, ale chętnie zostawi dane w zamian za wartość.
• Formularze kontaktowe – proste w użyciu i dostępne na każdej podstronie.

Podsumowanie

Pozyskiwanie nowych odbiorców na stronie internetowej to proces, który wymaga odpowiednich narzędzi i strategii. Dzięki profesjonalnie zaprojektowanej witrynie, regularnym działaniom SEO oraz angażującym treściom możesz skutecznie zwiększyć ruch i zainteresowanie swoją ofertą. Jeśli zależy Ci na kompleksowym wsparciu w rozwoju Twojej strony www, skontaktuj się z nami – pomożemy Ci poprzez profesjonalne wsparcie techniczne osiągnąć sukces w internecie!

Jeżeli chcesz zwiększyć liczbę odbiorców i zapytań, najczęściej najszybciej działa połączenie 3 obszarów: SEO (widoczność), UX (czytelna ścieżka), performance (szybkość). W Webtom.pl realizujemy to kompleksowo – od audytu i planu działań po wdrożenie. Sprawdź naszą ofertę:

• Optymalizacja SEO
• Optymalizacja szybkości stron
• Projektowanie UX/UI

Potrzebujesz wsparcia by pozyskać nowych odbiorców na stronie www?

Żebyśmy mogli od razu zaproponować najlepszą strategię pozyskania odbiorców, wyślij proszę:

• adres strony i branżę,
• cel: leady B2B / sprzedaż / rekrutacja / budowa marki,
• główne źródła ruchu (SEO, Ads, social, polecenia),
• czy masz GA4 / Search Console i jakie są obecne wyniki (ruch, zapytania).

FAQ – jak pozyskać nowych odbiorców przez stronę internetową

Czy sama obecność strony internetowej wystarczy, by pozyskiwać klientów?

Nie. Strona musi być widoczna (SEO lub reklamy), dopasowana do użytkownika oraz prowadzić go do konkretnego działania.

Jakie są najskuteczniejsze źródła nowych odbiorców?

Najczęściej połączenie SEO, kampanii reklamowych (Google Ads, social media) oraz content marketingu.

Czy blog firmowy naprawdę pomaga zdobywać klientów?

Tak, jeśli odpowiada na realne pytania użytkowników i prowadzi ich do oferty lub kontaktu.

Co to jest landing page i kiedy warto go używać?

Landing page to strona skupiona na jednym celu (np. formularzu). Sprawdza się szczególnie w kampaniach reklamowych.

Dlaczego użytkownicy odwiedzają stronę, ale nie zostawiają kontaktu?

Częstymi przyczynami są brak jasnego CTA, zbyt ogólna oferta, brak dowodów wiarygodności lub zbyt skomplikowany formularz.

Jak zwiększyć skuteczność formularza kontaktowego?

Uprościć go, jasno opisać korzyść z kontaktu oraz umieścić w widocznym miejscu na stronie.

Czy szybkość ładowania strony wpływa na pozyskiwanie odbiorców?

Tak. Wolna strona zwiększa liczbę osób, które ją opuszczają, zanim zapoznają się z ofertą.

Jakie elementy na stronie budują zaufanie?

Case studies, opinie klientów, logotypy firm, liczby i efekty współpracy.

Czy warto oferować materiały do pobrania w zamian za dane kontaktowe?

Tak – lead magnety (np. poradnik, checklisty, kalkulator) często pomagają zdobyć kontakt do osób, które nie są jeszcze gotowe na bezpośrednią rozmowę.

Od czego zacząć, jeśli strona nie przynosi nowych odbiorców?

Od analizy ruchu, źródeł wejść i zachowania użytkowników – dopiero na tej podstawie można zaplanować skuteczne działania.