Marketplace vs Dropshipping – który model sprzedaży online pasuje do Twojego biznesu?

E-commerce rozwija się w zawrotnym tempie, a przedsiębiorcy coraz częściej stają przed wyborem modelu sprzedaży online. Dwa z najpopularniejszych rozwiązań to marketplace oraz dropshipping. Choć oba modele mogą być bardzo dochodowe, różnią się pod względem organizacji, kosztów i możliwości skalowania biznesu.

W tym artykule porównamy marketplace i dropshipping, przedstawimy ich wady oraz zalety, podpowiemy również, który model lepiej dopasować do Twojej strategii.

Czym jest marketplace?

Marketplace to platformy sprzedażowe, czyli takie sklepy internetowe, która gromadzą wielu sprzedawców i klientów w jednym miejscu. Najbardziej znane nowoczesne sklepy internetowe tego typu to Allegro, Amazon czy OLX.

Marketplace może działać w dwóch wariantach:

• multi-vendor (wielosprzedawca) – wielu sprzedawców oferuje swoje produkty na jednej platformie (np. Allegro, eBay),
• dedykowany marketplace – stworzony przez firmę jako centrum sprzedaży dla partnerów i klientów (np. branżowy marketplace B2B).

Zalety marketplace:

• duży zasięg i dostęp do szerokiej bazy klientów,
• szybki start – brak konieczności tworzenia własnego sklepu od podstaw,
• wygodna obsługa płatności i dostaw dzięki gotowej infrastrukturze.

Wady marketplace:

• duża konkurencja cenowa (walka o najniższą cenę),
• prowizje od sprzedaży, które obniżają marżę,
• ograniczona kontrola nad marką i relacją z klientem.

Czym jest dropshipping?

Dropshipping to model sprzedaży, w którym sklep internetowy pełni rolę pośrednika między klientem a dostawcą. Sklep nie posiada magazynu ani nie zajmuje się wysyłką – te obowiązki przejmuje hurtownia lub producent.

Zalety dropshippingu:

• niski próg wejścia – brak inwestycji w magazyn i logistykę,
• elastyczność – łatwe testowanie nowych produktów i branż,
• automatyzacja – integracje WooCommerce z hurtowniami pozwalają na automatyczne aktualizacje stanów i cen.

Wady dropshippingu:

• duża konkurencja, często z tym samym asortymentem,
• niższe marże niż w tradycyjnej sprzedaży,
• ryzyko związane z jakością obsługi klienta (sklep nie kontroluje procesu wysyłki).

Marketplace vs Dropshipping – porównanie

• Koszty wejścia:
  • Marketplace: niski koszt startu, ale opłaty i prowizje od sprzedaży.
  • Dropshipping: niski koszt wejścia, ale wymaga stworzenia własnego sklepu i inwestycji w marketing.
• Kontrola nad marką:
  • Marketplace: sprzedajesz pod szyldem platformy, marka sklepu schodzi na dalszy plan.
  • Dropshipping: pełna kontrola nad wyglądem, UX, brandingiem i komunikacją z klientem.
• Skalowanie biznesu:
  • Marketplace: szybki dostęp do klientów, ale ograniczone możliwości rozwoju marki.
  • Dropshipping: większa elastyczność – można rozwijać ofertę, budować własny brand i wprowadzać dedykowane funkcje.
• Zaufanie klientów:
  • Marketplace: klienci często ufają platformie (np. Allegro, Amazon) bardziej niż samym sprzedawcom.
  • Dropshipping: zaufanie trzeba budować poprzez UX, SEO i obsługę klienta.

Który model sprzedaży wybrać?

Wybierz marketplace, jeśli chcesz szybko wystartować, nie inwestując w budowę własnego sklepu. Twoim celem jest sprzedaż dużej ilości produktów w krótkim czasie i dotarcie do szerokiego grona klientów.

Wybierz dropshipping, jeśli chcesz budować własny brand i rozwijać sklep internetowy, który z czasem stanie się stabilnym źródłem przychodów. Masz strategię SEO i marketingową, która pozwoli Ci zdobywać klientów organicznie, niezależnie od platform zewnętrznych.

A może połączyć oba modele?

Coraz więcej firm korzysta z obu modeli jednocześnie. Możesz sprzedawać część produktów przez marketplace (np. Allegro), by zdobywać szybki ruch i klientów, a jednocześnie rozwijać własne sklepy WooCommerce lub sklepy PrestaShop w modelu dropshipping, aby budować markę i niezależność.

Jak Webtom.pl wspiera przedsiębiorców w marketplace i dropshippingu?

W Webtom.pl realizujemy dedykowane projekty e-commerce oparte o WooCommerce i PrestaShop, w tym:

• tworzenie marketplace WooCommerce (multi-vendor),
• budowa sklepów dropshippingowych zoptymalizowanych pod SEO,
• integracje z hurtowniami i systemami ERP,
• audyty UX i performance, które zwiększają konwersję.

Dzięki temu możesz wybrać najlepszy model dla swojego biznesu i mieć pewność, że Twoja platforma będzie skalowalna, szybka i zgodna z aktualnymi standardami.

Podsumowanie

Marketplace to dobry sposób na szybki start i dotarcie do szerokiego grona klientów, ogranicza jednak rozwój marki. Dropshipping pozwala budować własny sklep internetowy i brand, choć wymaga większego zaangażowania w marketing i SEO.

Najlepszym rozwiązaniem może być połączenie obu modeli – sprzedaż w marketplace jako źródło pierwszych zamówień i własny sklep dropshippingowy jako długofalowa strategia rozwoju.

Webtom.pl to partner, który pomaga firmom rosnąć w świecie cyfrowym.

Jako Agencja WordPress i Agencja WooCommerce tworzymy nowoczesne strony oraz sklepy internetowe, które zwiększają sprzedaż i wspierają rozwój marki. Działając jako Agencja e-commerce | Agencja ecommerce, łączymy wiedzę i doświadczenie zdobywane jako Software House oraz Agencja interaktywna, zapewniając pełen zakres usług – od strategii i projektowania, przez integracje i automatyzacje, aż po opiekę techniczną i skuteczny marketing online.